Littéralement, cela veut dire Argumentaire Eclair.
S’utilise quand vous avez besoin d’impacter une personne importante, voir intimidante en très peu de temps.
Imaginez par par exemple que vous êtes devant votre DG, il ne vous connaît pas et vous avez 1 minute pour qu’il s’intéresse à vous. Ou,
Vous trouvez le moyen de rencontrer comme par hasard dans un ascenseur quelqu’un qui ne pouvait pas vous donner rendez-vous même dans votre rêve le plus fou. Vous avez un projet qui l’intéresse et 45 secondes pour qu’il accepte de vous donner rendez-vous.
Très souvent, ça tourne au vinaigre!
Utilisez le PITCH ELEVATOR !
Solution :
En 45 seconde, faites-lui savoir qui vous êtes, que vous avez quelque chose qui l’intéresse, que vous êtes digne d’être reçu par lui et qu’il gagnerait à vous écouter.
En effet, toute personne a 1 min à perdre. Par contre les personnes importantes n’en ont pas plus d’une à perdre. Au bout de la deuxième minute, il vous a déjà situé et il a décidé si oui ou non vous avez de l’intérêt. ALORS PROFITE DE CETTE MINUTE A FOND. La première minute de conversation détermine tout le reste.
Comment faire ?
Préparation
Rédiger votre texte comprenant :
- Votre présentation : Il a besoin de savoir qui vous êtes
- Les arguments avec des mots clés: Pourquoi doit-il continuer à vous écouter ? Il faut l’impacter d’entrée
- Le sujet : De quoi s’agit-il ? Il doit savoir si vous comblez un seul de ses besoins
- L’édification : Vous devez l’édifier, flatter son ego sans mentir. TOUT LE MONDE aime ça
Vous exercer à bien dire le pitch en 45 secondes posément, sans agression mais avec chaleur, signe de la confiance en soi. Au besoin faire écouter l’enregistrement par un proche.
Au moment fatidique
- Etre présentable
- Poli
- Décontracté
- Respectueux
- Courageux
- Etre sûr de soi (ne pas bégayer)
Alors ?
Si vous avez pris l’ascenseur ensemble, à la sortie, il dira à son secrétaire de prendre rendez-vous avec vous; dans le cas contraire il s’en ira en vous disant a peine bonsoir. Vous avez échoué et êtes backlisté.
Si vous êtes devant lui dans son bureau, il vous écoutera encore et peut être vous fera assoir; dans le cas contraire il vous gardera 3 à 5 min sans vraiment vous écouter et vous serez blacklisté, surtout quand vous avez forcé le passage.
Conclusion
Préparez votre pitch elevator si vous êtes commercial, vendeur, etc. Préparez le si vous devez rencontrer des personnalités, préparez le pour aller au-devant des gens avec succès. Préparez en si vous avez fait une faute et souhaitez-vous faire pardonner par un être cher !