Comme dans la relation à l’argent. Point faible de nombreuses personnes dans les métiers de la relation, qui devrait disparaître dans les métiers qui comme le coaching sont centrés sur le développement mesurable de la performance des clients.
Si le coaching est un moyen qui apporte une réelle valeur ajoutée au client, il mérite d’être perçu comme un investissement dont le coût apparent doit être mis en rapport avec le résultat mesurable escompté.
Par conséquent, il est souvent utile de ne pas vendre un accompagnement de coaching, qui n’est qu’un moyen, mais de vendre une valeur ajoutée obtenue par un résultat.